在50亿婚恋交友市场,用前任切开一个小口子,撕出一个交友新模式

作者:    来源:    浏览量:  发布时间:2019-06-12 11:23:39

  自2010年开始,我国结婚率不断下降而离婚率持续走高已是不争的事实。具体数据显示,中国结婚率已从2010年的9.3%下降到了2018年的7.3%;另一方面,离婚率则由2010年的2.0%上升至2018年的2.7%。目前,我国单身人口逼近2.5亿,正式迎来第四次单身潮。

  婚恋自带刚需属性,发展形势光明,“钱”途大好。各大互联网婚恋产品追逐的正是这持续涨高的数字所描绘出那个不断上升的红利市场。

  2018年,我国互联网婚恋交友行业规模达到了49.9亿。网络婚恋市场在整体婚恋市场中渗透率更上升至54.4%。伴随市场红利的不断上升,预计到2021年互联网婚恋市场还将保持稳定增长,总营收或超70亿,渗透率将进一步提升。

  市场需要差异化定位的产品

  遍观市场现有产品,定位雷同玩法相近,都占有一定市场,前路却未必见好。换而言之市场正待一个风口。

  打开手机应用商店,我们发现一款新产品——吻别APP。其定位十分奇妙,以“前任”作为切入点,这在市场上可谓首开。

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  这是一款与“前任”的社交软件,诞生于互联网之都杭州,其所属的互抢科技已获云翔资本千万投资,且目前在第二轮融资中。公司专注于移动互联网领域,通过自研泛娱乐平台,深度整合网红资源和用户资源,为公司开发的产品打下了良好的基础。

  “前任”一直是人们热衷于讨论的话题,究其深处,正是因为“前任”多少都是人类情感当中挥之不去的一部分。

  作为国内首家定位于前任的社交产品,吻别APP以其强烈的差异性、独特性开创了互联网婚恋交友行业新格局;领域看似细分,但其实用户群体数量庞大,且用户年龄覆盖跨度大。

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  表面上看互联网婚恋行业的发展至今已经趋于饱和,但其实并没有。这也为吻别APP进入互联网婚恋市场让开了道。

  目前珍爱网与百合佳缘两家公司占据了7成的市场份额。尽管市场份额被行业老大哥攥得紧紧的,但婚恋这块大蛋糕前,“吻别”等新晋选手仍可分得一杯羹。一是市场足够大且会越来越大;二来,从用户的实际需求出发,无论是娱乐性社交APP还是传统相亲交友式APP,都没有将社交的乐趣与婚恋服务的专业性结合在一起,走入下半场的中国互联网婚恋市场仍有一块空白等待填补。

  吻别APP读懂年轻人需求

  为了填补这一块空白,吻别APP读懂了新进涌入的年轻用户的需求。

  据行业内部观察,婚恋社交和泛社交领域用户重合率大范围降低,以及婚恋社交和陌生人社交领域用户重合率的提升,表现出社交网络环境下用户社交诉求和选择日趋明确的趋势。作为“互联网原住民”,90后年轻用户社交诉求和娱乐偏好的多样化,使得很难找到一种产品体验可以满足所有人的婚恋交友需求。

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  “尽管陌生人社交模式的发展,会使有恋爱约会需求的用户对该类社交产品的使用形成分流,但陌生人社交平台在内容运营与用户粘性上的优势却值得婚恋社交产品借鉴。”

  基于大数据的“匹配”是各大婚恋产品的核心功能之一,同样“硬起飞”的吻别APP,却着眼于“软着陆”。以怀念和吐槽为切入,吻别APP对话题讨论进行了细化和强化,为年轻用户提供了更加丰富有趣的话题,这些话题带来的强互动性有望让寻爱的90后对起话来不再止于“在吗,在干嘛,吃了吗.....”

  而重视吐槽文化是吻别APP有别于市面上其他产品的一大亮点。人际交往中,人们通常倾向于试探对方的喜好以更好地靠近对方。但,其实在吐槽当中,人们也能迅速建立友谊拉近彼此关系。喜欢和吐槽就像正反两面但实则殊途同归,通过吐槽,我们能从另一个角度中了解一个人的品性。

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  图说:一个脏字没有,妹妹你真是吐得一手好槽。

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  图说:对失恋的人来说,只要和前任去过的地方、看过的景、用过的东西、吃过的饭……都是失恋博物馆的一部分

  2019年5月,杭州“失恋博物馆(延安路工联CC六楼)”已和“吻别”APP达成了战略合作。线上相识的朋友可以在这里约会吧。把失恋博物馆作为一个约会场所真的好吗?不知道,也许将来会成为潮流呢!未来,通过吻别APP与“失恋博物馆”的合作式运营,这一切都会更有趣。

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  市场转型期吻别APP呈现更丰富业态

  如今互联网婚恋市场已步入良好的变现期,但是仍然无法成为社交主战场。互联网婚恋市场进入下半场面临转型,丰富其盈利模式。

  目前来看,互联网婚恋网站主要盈利模式如下:

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  据悉,吻别APP也将采取VIP会员收费,为付费用户提供更广泛的会员权益和更周到细致的服务。后期更将囊括广告收入、开设线上商城、展开线下活动、以及进军日益火热的文化创意产业.....吻别APP将呈现更为丰富的业态范围。

  而随着技术的更迭、AI的应用以及大数据等技术逐步推进,公司资深团队还将更进一步借力技术创新红利助推其在互联网婚恋市场的完善,为用户提供更精准高效有趣的产品形态。

  交往作为人与人之间互动的过程和行为,既构成个人生活世界重要的一部分,又对交往双方心理和行为产生感染和影响,从而成为推动个人和社会变迁的核心要素之一。随着互联网婚恋交友行业的发展,网络社交可以促进对自己和别人的进一步了解,产生正确的自我评价,进而更好地认识自己,增加传播能力。在当下互联网婚恋市场转型期,适合弯道超车!吻别APP今后更将整合各种资源将触角延伸至方方面面,待串联起全产业,其市场规模将呈几何倍数增长。

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